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      指點傳媒唐娜:將聯手電廣傳媒發行重磅手游

      發表日期:2014-12-03 文章來源:太平洋游戲

       PCG:唐總你好,感謝您接受太平洋游戲網的專訪,我們知道指點傳媒的米寶已經推出了一段時間了,現在來說,米寶的市場表現如何呢?

        唐娜:自米寶推出以來,我們從9月份開始推,到現在11月,將近2個月的時間,目前米寶已經覆蓋了3000余個網點,主要布局在廣東周邊的三四線城市。而一二線城市方面,指點傳媒現在與廣東電信體驗店、廣州周邊的手機工廠店有合作,規模總數有100多家。體驗店的用戶的特點是來體驗一下手機是怎么玩的,在互相尊重的前提下,米寶為顧客提供免費wifi,顧客可以通過連接米寶下載安卓裝機大師中的各種APP資源,從而達到一個互惠互利的效果。

        PCG:可以透露一下,平均每位用戶使用米寶下載app大概有多少個呢?

        唐娜:每位用戶平均會下7-8個App,用戶是有選擇、有需求地下載app,所以下載應用更具針對性、轉化效果也會更好。米寶的下載速度很快,能達到平均每分鐘下載120M產品的速度,用戶體驗非常好,而新購機的用戶裝上14、15個應用也不是問題。

        PCG:現在有哪些游戲、軟件廠商和你們建立起合作了呢?

        唐娜:現在主要是一些比較大型的廠商的APP產品,以工具類、影音閱讀、安全類的應用為主,目前我們還沒有走CPS的合作模式,一般都是通過CPA的方式進行APP的推廣合作。未來我們的米寶分發,會考慮與電商APP和手游APP進行CPS合作的。

        PCG:目前米寶主要針對的是安卓市場,有打算向IOS市場發展嗎?

        唐娜:目前來說米寶還是主攻安卓市場,暫時還沒有開拓IOS市場,不過以后IOS市場還是要做的。現時來說,米寶主攻的是三、四線的市場,在這個市場蘋果用戶并不是十分多,此外IOS系統因其自身的封閉性,并不允許第三方市場的進入,除非進行蘋果手機的越獄,否則用戶只能通過APP store來下載軟件,因此iOS對于用戶的使用門檻、以及第三方廠商進入的門檻都是很高的。雖然,我們未來不排除會發展IOS的市場,但目前米寶還是要主攻安卓用戶,因為這批用戶是中國移動互聯網新增用戶里的大頭。

        PCG:你認為米寶這款產品為什么會成功呢?

        唐娜:首先,米寶的目標人群有兩類,一是一二線城市的新移民,二是三四線等低線市場的智能機小白用戶,他們是移動互聯網新增用戶群的代表,預計還存在10億人口的紅利;第二,手機是作為標準化的產品,它需要一些個性化的服務,而對于很多新“觸網”用戶,他們不了解移動互聯網,不了解智能手機,他們需要有人去在購機的渠道中去引導、教育他們,了解移動互聯網、擁抱移動互聯網,所以移動互聯網小白用戶市場是有迫切的需求;第三、指點傳媒在米寶上投入了非常多的資金,我們獲得了電廣傳媒的投資,成立了近百人的技術和產品運營團隊,實力雄厚。最終米寶勝利的關鍵在于優質渠道的掌控和用戶體驗的真正滿足,我們需要擊中用戶的需求點,靠內容制勝。

        PCG:關于O2O的廣告模式,米寶是打算將這塊外包出去還在自己做呢?

        唐娜:現在,我們的廣告模式主要還是為商戶提供一個模板,讓商家自己推廣自己的廣告,他們可以做優惠券,做展示,甚至是push短信。后期,隨著我們門店網絡的增多,我們可以把商戶不用的廣告空間經營起來,通過售賣本地化廣告的形式,服務有需求的廣告主,然后,我們通過廣告點擊與擁有廣告空間的商戶分成。不過我們前期的聚焦點還不是廣告這一塊,我們主要聚焦還是線下App的分發。

        PCG:聽說指點傳媒在游戲這方面會有一些新的動作,可以介紹一下嗎?

        唐娜:這里給大家透露一下,指點傳媒將要做手游發行了。在目前手游發行市場的紅海激烈競爭下,指點傳媒還涉足發行可能會讓同行們有些疑惑,其實我們是有自己清晰的戰略規劃的。首先,電廣傳媒控股指點傳媒,是希望入局移動互聯網,作為戰略性合作的企業,指點傳媒有責任、也有義務幫助電廣達成這一目標,而手游也是要布局的領域之一。第二、電廣傳媒旗下擁有豐富的影視劇、電影等IP資源,圍繞IP做手游的開發,加入優質的電影、電視劇的元素等,既能夠打造獨一無二的優質手游產品,同時還能通過與電影電視劇的同步推廣,提升同名手游的影響力,從而助力指點在發行領域的品牌建設。

        PCG:您能說說米寶適合推什么類型的游戲呢?

        唐娜:米寶現在主打的是三四線低線市場,這一市場的用戶以小白用戶為主,因用戶習慣還沒有培養起來,并不是重度游戲的目標用戶。所以,米寶暫時還在注重推廣中輕度游戲,例如棋牌類游戲就是一個很好的選擇。隨著支付、游戲習慣等的養成,米寶助力重度手游在低線市場的推廣,才會更有效果。

        PCG:電廣傳媒與指點傳媒聯姻已經有一段時間了,可以透露一下你們最近有什么新動作嗎?

        唐娜:其實在今年十一期間,指點傳媒就與電廣開展了試水合作,拿出雙方的優勢資源,覆蓋了包括京港、京津、京滬、珠三角城際等主要高鐵線上的30個高鐵站點,以高清數字LCD屏為載體,投放了手游的展示廣告,7天展示覆蓋量達到了近200萬人/次,可能從數據表現上來說,這次的高鐵媒體的投放案例并不是非常搶眼,但是作為指點傳媒聯手電廣的初次合作,為我們雙方后續的合作開啟了良好的契機。而接下來的合作也將逐漸展開,如明年湖南衛視會播出一部很精品的古裝電視劇,指點傳媒將會圍繞這個電視劇IP推出一款專屬的重度游戲,這款游戲明年年初就會召開發布會,是一款ARPG類的游戲,也是由指點傳媒運營,我們希望這款游戲打響頭炮,為我們未來手游的發行奠定良好的基礎。

        PCG:電廣傳媒擁有如此多優質IP,指點傳媒下一步會不會就這些優質IP推出更多游戲或應用呢?

        唐娜:肯定是會的,所以現在指點傳媒將會并購很多開發機構,以構建起指點傳媒自己的產品研發團隊,電廣傳媒和我們最終的合作是戰略型合作,需要我們幫他們做一些移動端的布局,例如聯合開發精品IP游戲或應用,而隨著合作的深入,之后指點傳媒和湖南的各大電視臺合作玩電視、玩節目廣告互動都有可能。

        PCG:好的,今天的訪問就到這里,感謝唐總今天接受太平洋游戲網的專訪,期待指點傳媒為大家帶來更多優質的產品!

        唐娜:謝謝!

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