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      指點傳媒CEO曹彤:我們將主打輕游戲發行

      發表日期:2015-07-31 文章來源:18183

      2015年中國國際數碼互動娛樂展覽會在上海舉行,每年的ChinaJoy盛會都會吸引大批的游戲廠商和游戲愛好者前往。今年我們18183也將派出報道 團前往現場,展會期間,指點傳媒CEO曹彤親臨展臺,與記者朋友們做深入交流,探討手游發行商的生存發展之道,共謀移動游戲的風口、機會。以下是報道全 文:

      【CJ專訪】指點傳媒CEO曹彤志18183專訪

      18183手游網:曹總,你好!本屆WMGC主題“移應萬變動見復興”,您如何理解這一主題,你認為2015下半年移動游戲行業將會呈現什么樣的趨勢?

      指點傳媒CEO曹彤:未來趨勢:第一,巨頭和工作室,端游巨頭加入手游市場,帶來更精美的作品,而一些專注在某一個單品類游戲發力的工作室形態的游戲公司 也出現了;第二,用戶增長放緩,但隨著支付工具的成熟和廣泛應用,用戶的付費水平得到了提高,所以整個市場的發展是向上的,但增速不及前兩年快;第三,泛 娛樂繼續深化演繹,游戲不僅僅是游戲,開始跟電影電視劇小說越來越緊密的捆綁在一起了,我認為,游戲是泛娛樂發展最重要組成部分,所以這個市場會越來越 大;第四,H5游戲在2015年年底隨著技術、支付、受眾習慣、手機性能,以及入口寬、推廣成本低等原因,市場將爆發,相信會有1-2款非常精美的H5游 戲出現,其次,一些細分用戶市場的游戲,如二次元游戲等應該被關注,這類型游戲人群還是不可低估的;最后,就是手游的全球化趨勢,對于國內的研發發行團隊 而言,首選的市場我覺得還是臺灣或者東南亞市場,一來是用戶有切實的需求,但當地研發商實力比較弱,二來,文化習俗的接近性,比較適合將游戲做成功。

      18183手游網:對于本屆CJ針對ShowGirl出臺的新規定,您怎么看?你認為,除了SG這種吸人眼球的做法外,還有哪些更好的營銷方式?

      指點傳媒CEO曹彤:我覺得SG不再成為CJ的關注焦點,其實是一種進步,讓觀眾把注意力從SG身上真正切換到游戲本身來,切換到我們這些游戲渠道、平 臺、廠商的身上來,這既是行業的一種自律,自覺,也充分說明了行業的一種自信,自信自身研發的游戲,已不需要附加那么多增值因素來吸引玩家;另一方面,也 讓真正的玩家,能夠從展會上找到好玩的游戲,滿足骨灰級玩家的需求。

      營銷方式:我覺得也不用太刻意去做營銷,如果你本身有好產品或者你本身是行業里非常出色的廠商,那你就已經擁有自己的招牌了,另外,如果你能夠把一些玩家 都喜愛的周邊帶到展會現場,表達你的誠意,也是個不錯的選擇;但我相信,今年一些大廠會有一些特別大的營銷活動,比如邀請明星代言人現場助陣,或者增加現 場電競投入力度來吸引玩家,以達到同樣爆場的效果。

      18183手游網:進入2015年以來,重度手游的概念被正式提出,那么,對于手游重度化的行業趨勢,游樂發行的整體戰略方向是否也會受到影響?

      指點傳媒CEO曹彤:手游從中輕度向中重度發展的趨勢其實從去年就提出了,只是今年得到了驗證,實際上,手游的重度化趨勢,也是精品化趨勢,告別了去年的 情況是一上線產品就有成千上萬個作品抄襲,游戲研發商也走向了理性的回歸,將心態調整到了研發精品的層面,另外,端游巨頭的攪入,把手游等同于端游產品一 樣去打磨開發,也會導致游戲競爭的進一步升級。我們游樂發行其實從一開始就傾向于重度游戲的發行,無論是先前發行的《戰神奇跡》還是即將推出的同名電視劇 IP《蘭陵王妃》RPG游戲,都屬于重度游戲,這一方面是出于我們團隊自身的經驗,我們有一支獨立的,在RPG\ACT類游戲上更為擅長的重度手游發行團 隊;另一方面,是我們希望通過精細化運營呈現玩家更精美的作品,真正地助力一款游戲成功,但我們主打的仍然是輕游戲發行合作,這與我們現有的渠道資源和用 戶市場積累側重不無關系。

      18183手游網:游樂發行會選擇什么樣的游戲代理?游樂發行有什么優勢?

      指點傳媒CEO曹彤:簡單得說,你的游戲要么吸量,就是能夠快速地吸引用戶去下載;要么創新,游戲是精品,玩家真正地喜歡你的游戲并愿意花時間去停留、戰 斗、付費;要么就是賺錢了,也許你本身用戶不多,但是用戶一旦進入就有很強的付費意愿,ARPU很高,那我們就會通過精細化運營和多年來的渠道推廣優勢, 幫助你導入有質量的用戶,這類游戲都是我們歡迎的游戲。

      游樂發行的優勢:1)渠道優勢:我們是行業里老牌的渠道公司,不僅擁有廣告平臺、網盟等經營了多年的業務,還有從去年一直做到現在的享WiFi線下渠道推 廣業務;2)懂用戶,對渠道的特性非常清晰,善于低成本去獲取高價值的用戶;3)運營經驗,我們并不是因為游戲火才進入到游戲發行陣營里來的,在去年年底 推出發行業務的前兩年,我們一直在做聯運業務,兩年的聯運經驗也讓我們清楚的知道我們在哪些類型的游戲上能做到長袖善舞,哪些游戲適合我們的平臺;4)地 處廣州,廣州誕生了國內很多游戲的運營的公司,所以也有非常多的運營人才,這對于發行成功也奠定了基礎。

      18183手游網:對于指點傳媒游樂平臺而言,我覺得我們還得定位自己為中小型發行商,你覺得中小型手游發行商的優勢和劣勢都在哪里?

      指點傳媒CEO曹彤:優勢:我相信每一家進入到發行陣營里的公司,都有著其特色的優勢進入,比如渠道、比如運營、比如團隊人才儲備等,指點的優勢,當然更 多的也就集中在我們的渠道和運營優勢上;另外,作為中型發行商,它本身規模不像大型發行商那么大,所以更愿意100%精力去打磨一款游戲,讓它從璞玉到精 品;第三,中性發型商更可能聚焦在單一的游戲類型,或者細分的用戶市場的切入發行中取得成功;最后,成本、風險可控能力強,可以基于自己的優勢,快速的調 整發行策略與方向。

      劣勢:與大型公司搶奪精品游戲的能力,中小型發行平臺顯然不占據優勢;另外,資金實力,不及大型平臺那么財大氣粗,砸市場砸用戶,能夠用很長的時間去做用戶然后再做流水;第三,當然是人才優勢上,也相對是短板,同時對于市場變化的敏感度,也不及大平臺那么高。

      18183手游網:《戰神奇跡》4月24上線至今已近4個月,那么,能否透露一下目前游戲的最新數據情況,指點傳媒對這款產品的預期如何?

      指點傳媒CEO曹彤:上線至今,《戰神奇跡》版本一直根據玩家需求進行不斷的更新優化,各項數據都是喜人樂觀的。目前為擴大《戰神奇跡》的市場影響力,我 們結合深層的游戲數據去分析用戶的需求,進行改善與調優游戲品質,致力為廣大的用戶定制更多的游戲內容,更驚喜的福利活動和更優質的游戲體驗。

      18183手游網:現在越來越多有實力的發行公司采用手游大手筆營銷,娛樂化端游式跨界營銷的方式,那么,接下來對于《戰神奇跡》推廣上將會采取哪些營銷方式?

      指點傳媒CEO曹彤:通過指點自身擁有的效果廣告和品牌推廣等資源配合市場策劃的“高級玩家視頻錄制”“媒體渠道曝光”以及“尋找美女玩家”等等一系列的營銷推廣計劃,務求將游戲的知名度和美譽度延伸到更廣闊的群體中去,繼續我們做為手游圓夢師的理想。

      18183手游網:現在行業有一個專業術語叫“影游結合”,利用電視劇電影的IP,為游戲導量,增加話題性,但迄今為止真正摸出成熟套路,做出大成績的案例仍在少數。在您看來,怎樣才能實現“影游結合”的最佳效果?指點傳媒在這方面是否有一些探索呢?

      指點傳媒CEO曹彤:對于這個問題,我認為,要增強影游結合的效果主要在兩方面:第一,讓用戶感覺到玩游戲的同時,有一種與代入感,就是說,游戲發行商要 與電影/電視劇的發行方做充分的溝通,游戲本身要很好的植入電影電視劇里的經典片段,讓用戶有一種歸屬感,同時,做好游戲角色的設計,能夠讓用戶選擇自己 喜歡的角色,參與到游戲戰斗中來;

      第二,在營銷上,最好能夠做到雙方聯動,比如發布會的聯合舉辦,推廣宣傳渠道的盡量一致,口碑營銷的隔空互動,這個我們不妨學習同行在這方面表現優秀的公司;

      第三,在游戲推出時間節點上要有講究,我個人感覺,如果是電影,應該在電影播出前對游戲做公測,因為電影的上映周期比較短,而用戶的注意力又比較分散,所 以前期游戲就要做足宣傳;而對于電視劇,則不妨在電視劇播出兩三天后去推廣游戲,因為用戶已經對劇情有了了解,再去下載游戲,說服力比較強,而電視劇本身 的播放周期也比較長,隨著劇情的進展,以及視頻全渠道資源的推廣助陣,都能夠為游戲導入不少的用戶;但這一切最根本的,當然還在于游戲產品本身,游戲畫 面、玩法、品質上,還是得過得了關,且能迎合目標用戶的游戲需求。

      指點傳媒即將推出《蘭陵王妃》手游,也是一款RPG游戲,會隨著電視劇的播出同期上線,一旦確定好電視劇播出的時間,我們便會開始大力度的渠道推廣,游戲本身,我相信不會讓大家失望!這也是我們年度發行的一個大作。

      18183手游網:本次展會上帶來的新品《蘭陵王妃》,具體是怎樣的一款游戲?請您具體介紹一下這款產品?

      指點傳媒CEO曹彤:《蘭陵王妃》是一款以同名電視劇改編的大型3D ARPG歷史玄幻題材的手機端網游。游戲除了結合市場多款ARPG類型的手游的優點外,還創新加入了電視劇元素的劇情以及玩法,如主線副本劇情,護衛系 統、神器系統、獸神封印等。而在ARPG游戲上最講究的操作方式上,將會化繁為簡,大大降低玩家的入門難度。 游戲中大部分的玩法系統都會在引導以及操作上達到最優的用戶體驗,讓玩家的游戲旅程輕松愉快。

      18183手游網:能否介紹一下游樂未來的新品布局?在選擇產品的同時,會對產品的研發團隊做什么樣的考量?

      指點傳媒CEO曹彤:會以會精品和正版IP為主要導向,以輕游戲發行為主,而在這些產品之外,我們還會有根據市場用戶屬性來定制產品。而在產品研發團隊方 面,則會是以產品創意為主導核心,無論團隊大還是小,我們都愿意跟產品研發團隊一起成長一起打磨產品,專注精細化運營策略。

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