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      指點傳媒曹彤:手游發行入行容易成功難 需找好定位

      發表日期:2015-08-01 文章來源:17173

      十三屆ChianJoy于7月30日至8月2日在上海新國際博覽中心舉辦,國內外眾多廠商都將攜自己的年度重點產品亮相大會。17173手游網記者 全程參加了本屆Chinajoy,并在會場上對指點傳媒CEO曹彤進行了采訪。針對指點傳媒在2015年的發行策略和發行市場的競爭格局等問題進行了探討 交流。

      指點傳媒曹彤:手游發行入行容易成功難 需找好定位

      指點傳媒CEO曹彤

      17173手游網:指點作為國內首個移動全媒體整合營銷機構,曹總能不能先給我們介紹一下整合營銷的概念?

      曹彤:指點傳媒基于自身的優勢特點,能夠把行業資源協調在一起。發揮一加一大于二的功能,連接移動互聯網的多種 媒體和廣告主,連接移動營銷+、移動互聯網+、O2O,甚至可以將高鐵廣告,地面終端活動,電視廣告等與移動營銷結合到一起,這都是指點的整合特色,通過 這些媒體、平臺資源的,統一為廣告主和用戶服務。

      17173手游網:今年手游發行領域有大量的新公司涌入,您怎么看待發行市場的競爭環境?

      曹彤:發行這個行業,入行容易,成功難。而且路途上風險叵測,會遇到很多大風大浪。最大的是對游戲品質的把握和 對它的風險控制,如果對產品判斷錯誤,那么很可能在接下來的發行過程中會損失很多,因此要注意我們的機會和定位準確。在保證公司能持續發展的情況下,要多 尋找自己的特色的產品,尋找自己最擅長發行的游戲的類型,進行深度挖掘再挖掘。在各方面能夠有競爭力。

      我們會看到現在一個擁擠的發行領域,對CP的搶奪、激烈的競爭,因此發行的排場會越來越大。這是一個很現實的問題。我們很慶幸,指點是知道自己該專 注于做什么的公司,知道自己的優勢。未來,我們將專注于做輕游戲的發行,這與我們當下的推廣能力是息息相關的。我們不會拿公司去賭博,也不會去做和自身能 力定位有較大差距的產品的發行。

      17173手游網:指點傳媒有哪些資源幫助手游發行?我們的平臺和普通的渠道相比有什么優勢?

      曹彤: 簡單的總結,整合的渠道資源、對移動端用戶的理解,以及非常強的線上線下(涵蓋高鐵、電視、終端門店等)整合營銷能力。同時,我們很了解自己的推廣能力,不會好高騖遠,而是專注、專業的做自己擅長的事,接自己有能力發行并能夠取得較好的成績的產品。

      相比于其他發行渠道,游樂的優勢集中在以下幾個方面:首先是渠道優勢,我們是行業里老牌的渠道公司,不僅擁有廣告平臺、網盟等經營了多年的業務,還 有從去年一直做到現在的享WiFi線下渠道推廣業務;其次是懂用戶,對各類渠道的特性非常清晰,善于低成本去獲取高價值的用戶;再次是運營經驗,我們并不 是因為游戲火才進入到游戲發行陣營里來的,在去年年底推出發行業務的前兩年,我們一直在做聯運業務,兩年的聯運經驗也讓我們清楚的知道我們在哪些類型的游 戲上能做到長袖善舞,哪些游戲適合我們的平臺,比如我們在輕游戲,如精品單機、棋牌游戲聯運上就有更優異的表現;最后是我們地處廣州,廣州誕生了國內很多 游戲的運營的公司,所以也有非常多的運營人才,這對于發行成功也奠定了基礎。

      17173手游網:怎么理解指點的樂游發行對自己是中小型發行商的定位?會更專注于什么類型的產品?

      曹彤:作為中型發行商,它本身規模不像大型發行商那么大,所以更愿意100%精力去打磨一款游戲,讓它從璞玉到 精品;另外中性發型商更可能聚焦在單一的游戲類型,或者細分的用戶市場的切入發行中取得成功;最好我們在成本、風險可控能力強,可以基于自己的優勢,快速 的調整發行策略與方向。

      目前指點在發行產品的選擇上會主打輕度的產品發行,包括棋牌,三消等。當然也不會錯過重度游戲的發行,無論是先前發行的《戰神奇跡》還是即將推出的 同名電視劇IP《蘭陵王妃》RPG游戲,都屬于重度游戲,我們有一支獨立且專業的重度游戲發行團隊,在RPG\ACT類游戲運營上有非常深的積累。我們希 望通過精細化運營呈現玩家更精美的作品,真正地助力一款游戲成功。

      17173手游網:現在很流行的跨界發行您是如何看的?《蘭陵王妃》這款作品會怎么走好跨界發行的路線?

      曹彤:增強影游結合的效果主要在兩方面:第一,讓用戶感覺到玩游戲的同時,有一種與代入感,就是說,游戲發行商 要與電影/電視劇的發行方做充分的溝通,游戲本身要很好的植入電影電視劇里的經典片段,讓用戶有一種歸屬感,同時,做好游戲角色的設計,能夠讓用戶選擇自 己喜歡的角色,參與到游戲戰斗中來。

      第二,在營銷上,最好能夠做到雙方聯動,比如發布會的聯合舉辦,推廣宣傳渠道的盡量一致,口碑營銷的隔空互動,這個可以借用當下做得比較好的產品的經驗,對于游戲前期的粉絲導入有非常直觀的作用。

      第三,在游戲推出時間節點上要有講究,我個人感覺,如果是電影,應該在電影播出前對游戲做公測,因為電影的上映周期比較短,而用戶的注意力又比較分 散,所以前期游戲就要做足宣傳;而對于電視劇,則不妨在電視劇播出兩三天后去推廣游戲,因為用戶已經對劇情有了了解,再去下載游戲,說服力比較強,而電視 劇本身的播放周期也比較長,隨著劇情的進展,以及網絡視頻全渠道資源的推廣助陣,都能夠為游戲導入不少的用戶;但這一切最根本的,當然還在于游戲產品本 身,游戲畫面、玩法、品質上,還是得過得了關,且能迎合目標用戶的游戲需求。

      指點傳媒即將推出《蘭陵王妃》手游,也是一款RPG游戲,會隨著電視劇的播出同期上線,一旦確定好電視劇播出的時間,我們便會開始大力度的渠道推廣,游戲本身,我相信不會讓大家失望!這也是我們年度發行的一個大作。

      感謝曹總接受我們的采訪!

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