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      指點傳媒CEO曹彤:在紅海中尋找發行的“處女地”

      發表日期:2015-08-02 文章來源:新浪游戲

      在今年的Chinajoy期間,新浪游戲采訪了指點傳媒CEO曹彤,聽聽他來聊聊如何才能在當下競爭激烈的手游發行行業中順利突圍。

        隨著手游行業的持續火熱,越來越多人投身其中,開始創業,做發行,做CP等等,2015年指點傳媒也確立了自己的二次創業的目標,具體包括哪些方面?為什么要在這樣的一個時間,做這樣的一件事?

        進行二次創業,有兩個目的,第一,持續提升我們公司的行業競爭力,從有規模,多方涉獵,過度到一個真正有實力,擁有符合廣告主投放需求的精品媒體和海量數據分析、處理能力的精準廣告平臺;第二,鼓勵員工們上下齊心,以創業的心態,為指點創造奇跡,為個人創造奇跡。

        這具體包括以下四個方面:

        首先, 2015年投入億元資金來發展手游發行事業,通過精細化運營,發行一款月流水過500萬的精品游戲,在發行領域更多的聚焦在輕游戲發行,并在發行領域擁有比較好的聲譽;

        其次,持續進行移動廣告平臺的建設,一方面,提升自有廣告平臺,包括NextAD和暢想平臺的技術實力、開發者服務能力以及精品媒體(DAU在 百萬以上)數量;另一方面,通過投資并購形式,尋找行業里優秀的平臺、團隊進行投資,提升平臺的廣告服務能力。在今年年底,最終推出成熟的,在細分行業具 有服務優勢的DSP平臺,通過自有精品流量的聚合和外部流量的匯集,優化我們的廣告主結構,讓更多的品牌廣告主選擇我們。

        第三,享WiFi在APP分發領域,要培育20000家精品的手機門店,我們通過WiFi的布局,為大家提供APP下載,身邊優惠信息推薦等服務

        第四,進軍海外廣告市場,目前我們主打在南美和東南亞市場發力,致力于將優秀的應用、游戲引至全球,這一切的前提,是為員工打造一個更具幸福感,更高福利的平臺。

        手游發行當下實際上是一個水深火熱的狀態,那么指點傳媒如何能獨辟蹊徑的來做好這一塊工作?

        手游行業的價值被確定,而手游行業的入行門檻卻很低,它開發成本低、開發周期短的特點,吸引了一大批投機者涌入市場,在這樣一個大的背景下,流 向市場的手游產品自然是良莠不齊,沒創新,沒質量的產品自然就很多,“朝生晚故”屢見不鮮,但是隨著大廠的加入,用心打磨一年、兩年的精品手游的出現,又 讓這個行業總是給投資商,給玩家以驚喜,整個行業還是保持著高增長的態勢,所以,整個行業看起來“水深火熱”。

        指點傳媒認為,要做好發行這一塊,就要結合市場需要,做出慎重的選擇,主要是在產品創新和質量上下功夫。盡管移動互聯網的人口紅利在逐漸消失, 但是在眾多精品手游的炮轟下,用戶為好游戲付費的意愿還是在快速增長;另外,高操作、開腦洞的創意型游戲在市場上一直有著不俗的表現,所以,產品的質量和 創新仍然是發行成功的關鍵。

        游樂做手游發行,也會充分的尊重規則:深入市場,了解用戶需求,基于自己的推廣實力,給目標渠道用戶帶去更對味、最美好的游戲體驗,最終達到擴大發行影響力,形成良性循環的產業發展鏈條。具體而言,可歸納為以下幾點:

        首先,用心做好發行,鐘愛并忠誠于自家的產品,一旦拿到優質的游戲,便會傾盡所有資源,包括渠道的、平臺的,自有的他有的資源去推廣它;其次, 給予最專業化的運營服務,不是什么精品游戲都接,而是選擇適合自身的,有運營經驗積累的游戲做發行,不會盲目追求做大而全的手游發行平臺,而是會在輕游戲 發行上做更多聚焦,并基于玩家的反饋和數據表現,不遺余力的優化產品質量,為產品找到更多的賣點和盈利點;第三,整合推廣,不僅在線上,我們還會結合自有 的高鐵站資源,手機門店建立的WiFi渠道,幫助手游做地推,提升產品活躍度,增強粘性等。

        您覺得電視廣告投放的回報到底如何?應該從哪幾方面來看?電視廣告是否適合所有手游?

        我覺得這樣基于產品的推廣周期和階段性來決定。

        作為手機游戲,其終端載體本身就是手機等移動終端,且面向的用戶群體更年輕化,多是互聯網的原住民,所以互聯網宣傳明顯比電視廣告投放更具有針對性,CPA\CPC\CPM等計費方式,費用可控性強,也便于促成游戲的直接轉化。

        但是隨著游戲在一二線等主流用戶市場占領趨于完善,為了吸引更廣泛的用戶群體下載、使用產品,我覺得游戲公司在資金可控和游戲付費表現效果佳的情況下,選擇電視媒體投放也是不錯的選擇。

        一來,在于電視媒體廣告用戶的信任度更高;二來,電視媒體用戶渠道覆蓋在所有媒體里是最完善的,能夠幫助手游獲取差異化、有付費潛力的用戶;三 來,不僅僅能推產品,電視媒體還能幫助一些手游廠商、發行商建立更高的品牌知名度和美譽度,為接下來的手游發行、研發成功創造更優的條件。

        對于中小型CP,在宣傳產品方面,您覺得有哪些投入相對較小,但是成效又還不錯的途徑?

        作為中小型CP,本身資金雄厚程度難與行業巨頭比肩,一定不要盲目地把自己的推廣資源鎖定在幾家大渠道上,可以基于自己的用戶屬性進行廣撒網多 覆蓋的渠道投放,然后基于渠道數據去優化傾斜推廣資源。如果你沒有太多推廣費用,找一個更經濟更有效的宣傳方式就顯得尤為重要,如下幾種推廣方式不容錯 過:1、上傳產品到市場,做關鍵詞優化;2、與用戶結構相似的APP展開換量合作;3、做好口碑推廣,從各個渠道,尤其是微博、微信、貼吧等去嘗試口碑營 銷,對非常有創意的推廣內容不妨做一些大號的營銷;4,如果你有多款游戲,也可以做交叉推廣;5、效果類渠道,以及一些創新性渠道不容忽視。

        指點傳媒十余年來一直致力于移動互聯網廣告業務,建立起了一整套立體化的營銷推廣矩陣,線上,擁有網盟、移動廣告平臺、移動DSP平臺等移動廣 告業務全線布局;線下,自有O2O渠道——享WiFi軟件分發屬于行業首創,目前成功覆蓋了近6000家線下手機門店,移動互聯網線上、線下多渠道覆蓋, 數據化推廣,能夠保證將游戲分發到最合適的渠道做推廣,從而短期內為游戲帶來更高質量用戶和高ARPU值,為游戲創造可觀收益。與此同時,游樂團隊成員均 來自知名游戲公司,擁有豐富的應用商店資源和大型游戲媒體渠道資源,與各大游戲渠道建立了良好的關系,作為自有渠道的補充,全面支持游樂發行業務。指點也 真誠期望能和更多的CP建立合作,能真正幫助CP將產品價值發揮到極致。

        現在有一個現象很普遍,就是哪個游戲上線了就先拉一個紅包群,讓圈內人先都轉一遍,很多人手機里可能有很多個這樣的群,您怎么看待這一現象?

        我認為,這種手段,在產品上線的初期,這種通過建群發紅包的現象是有一定作用的,能夠迅速的告知行業里的渠道、平臺,聚焦一部分目光為發行的游 戲造勢,也會為手游發行帶來更多更廣的行業內的渠道資源,為發行成功帶來業界資源和條件。但是,發行的成功,最終還是看產品,產品的數據表現和付費情況, 才是真正的競爭力所在。

        下半年指點傳媒會有哪些大動作或者計劃?

        我們會陸續推出一些新游戲和玩家見面,但主打輕游戲發行為主,同時在資本層面我們也將有大動作,以更好地完善我們的手游推廣運營能力。

      新浪聲明:新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

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