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      《中國數字營銷二十四功臣》之指點傳媒曹彤:時刻保持高度警覺,讓船沿著既定的方向駛進

      發表日期:2016-01-06 文章來源:未知

            在那腥風血雨的數字營銷行業,有多少英豪滿懷雄心壯志奮力拼殺?在這瞬息萬變的數字商業年代,又有誰能笑傲群雄?是時候對數字營銷行業的過去進行一番總結和審視了,讓文字來見證數字營銷行業的風起云涌,潮落潮漲!
            古有唐太宗率領的凌煙閣二十四功臣標榜史冊,今Fmarketing將效仿古人,在2016年來臨之際,特別策劃了《中國數字營銷二十四功臣》專題,廣發英雄帖,邀請數字營銷行業二十四位商業領袖,煮酒論英雄,為數字營銷行業獻策獻力。
       

      “我不認為我成功了!”指點傳媒CEO曹彤,這位在移動互聯網行業已經摸滾打爬了13個年頭的老兵在接受Fmarketing采訪時如是說。在他看來,移動互聯網是一個瞬息萬變的行業,這敦促著每一個企業的掌門人時刻保持著高度的警覺,只有這樣才能讓船沿著既定的方向駛進。

             一,船長和他的指點傳媒

             曹彤在公司自稱為“船長”,事實上,在行業內他也是位名副其實的船長,為整個移動互聯網指引著方向。早在2003年,曹彤就扎根在移動互聯網內,成立了翼鋒科技,這便是指點傳媒的前身,主要業務是將基于文本的廣告也就是短信廣告應用到各行各業。其中,在2006年,該公司還為恒大地產提供數據庫營銷平臺,開創了信息廣告用于房地產行業先河。
             曹彤在移動互聯網一扎便是13年,指點傳媒在他的帶領下一直順應著行業的發展,在創新和規模化發展的道路上勇敢前行。
             令人欣喜的是13年過去了,指點傳媒這棵小樹苗已經長成了參天大樹。公司業務也在不斷地進行擴展,從信息廣告、WAP廣告、效果廣告,延伸到現在擁有自有渠道、自有廣告平臺的立體營銷矩陣;從聚焦APP線上推廣到利用WiFi硬件(智能路由——享WiFi)在手機門店的布局,從線下渠道入口來分發APP;從耕耘了兩年的移動游戲聯運到初具規模、自成體系的專業的“游樂”移動游戲發行……指點傳媒已經成為令人讓人肅然起敬的中國規模最大的移動互聯網廣告公司之一。
             但曹彤對此并不滿足,而是有了更大的藍圖。他將2015年定為指點傳媒的“二次創業”年,目標成為國內最大的移動應用O2O分發平臺,領先的移動全媒體營銷平臺及專業的移動游戲發行平臺,指點潮流,布局全球。

              二,錯失的兩個機遇

              “你說的苦難是談不上,但在這些年里,我們的確在把握住一些機會的同時,錯失了一些機遇。”在回憶這十多年的經歷時曹彤如是說。
      2010年,隨著移動互聯網的飛速發展和智能手機的日漸普及,曹彤也敏銳地認識到移動廣告平臺大勢將起。與此同時,行業內出現了很多新型的公司,都圍繞著APP聚合內嵌做文章。“我們也在同一時期上線了自己的廣告平臺,但是因為我們總部在廣州,離開發者聚集的重鎮——北上有些遙遠,且當時效果廣告業務(也就是大家說的網盟)也處于非常火熱的時期,相對來說,廣告平臺的盈利還只是浮出水面,考慮到術業有專攻,精力有限,我們就在APP的拓展上沒有這些創業創新公司努力,這就讓我們一直到現在,在廣告平臺里面都排不上第一陣營,一直處于跟隨者的位置。”

             此外,另外一件令曹彤遺憾的事情便是游戲業務。早在2010年,指點傳媒便推出了自己的游戲媒體——Y6,在運營推廣的一年多時間里還實現了盈利。但考慮到一心不可二用,加上當時投資方的意見,要把主要重心用在廣告業務上,便沒有堅持下去。

             雖說錯過了兩個提前布局的時機,但曹彤對此并不懊悔,事實上在這三年里指點傳媒也做了很多創新,取得了令人不錯的成績。比如在線下手機渠道分發APP,建立自己獨有的APP線下分發流量入口,比如在自有產品的研發和商業化運作上皆有所斬獲。“盡管現在規模也不是特別大,但是的確是我們的特色優勢,我們明年將通過線下渠道,創造相當可觀的利潤。”

            三,“二次創業”迎接行業挑戰

            在曹彤看來,2015年是移動廣告行業整體的“滑鐵盧”之年,得益于2014年整個行業對積分墻等激勵型廣告的認可以及廣告主的注意力傾斜,2014年的移動廣告業可謂是賺得盆缽滿缽,然而2015年,這個狀態隨著蘋果規則的更改,以及廣告主對移動廣告價值的重新審視和明晰,與2014年相比,出現了很大的變化。
      在這個背景下,各大廣告公司都在求新求變,尋找業務延伸轉型的出路,期待建立自身特色的優勢。比如,力美廣告全力轉型DSP;有米廣告推出“米匯”,同時,發力海外及移動游戲發行;……
            “我們通過兩年來線下手機渠道的耕耘,發力APP的線下推廣,另外,致力于打造適合快消廣告主投放的DSP平臺,這都是經過深思熟慮做出的選擇。”曹彤表示,2015年是指點傳媒的“競爭力鍛造之年”,以建成國內領先的移動應用O2O分發平臺為目標,開啟“二次創業”的新時期,迎來三大業務架構的創新發展:
      移動廣告方面,以“技術驅動、品效融合”作為廣告服務能力提升的目標和方向。“我們不僅全面升級了自有移動廣告平臺的業務,讓自有的IN-APP廣告無論是在廣告形式上,在技術對接上,還是在APP的保有量上,緊跟行業第二梯隊的水平;我們還推出了自己的DSP平臺,目前還處于內測和流量對接的階段,目標是建立一個適合快消廣告主投放的精準廣告平臺,這與我們2016年通過獨代頂級APP媒體和知名大型的效果類媒體,發力以快消客戶為主的品牌廣告領域,是一脈相承的。”另外,指點傳媒也于今年5月進入了海外廣告領域,重點開拓了南美、東南亞市場,針對俄羅斯、歐洲的布局計劃也已開啟,在海外領域,除了APP廣告主,貿易類客戶也將是我們海外業務的重點。
            在APP分發網絡上,一米平臺的線下渠道布局,從單純的APP推廣擴展到公眾號推廣,廣告主目標任務達成、品牌推廣等多個領域,目前已與6000多家手機網點展開合作,在APP分發上,已達250萬款。“我們希望通過享WiFi這個工具,幫助更多的O2O客戶、金融客戶通過線下推廣來獲取優質的、符合其需求的精準用戶,我們也會與全國擁有各類特色渠道的地推公司合作,沿用自身在產品接入、渠道建設和管理上培育的優勢,陸續擴大我們的APP分發網絡。”
            游戲也是今年指點傳媒的重中之重。“在移動游戲上,我們2015年從聯運擴展至發行,成立手游發行部,相繼推出了《鎮魂之戰》、《散人SF》精彩大作,盡管游戲行業今年整體發展狀況不太樂觀,但我們還是會在發行路上堅持走下去,2015年的積淀和背書,能夠為2016年的手游發行,提供更多的運營經驗和商務、渠道談判的籌碼。”

             四、2016移動廣告的8個發展趨勢

             俗話說,不打無把握之仗。諸葛孔明之所以能夠百戰百勝,與其說是其能夠未卜先知,不如說是源于其對未來形勢的深入洞察。盡管2016年還未開始,船長曹彤對2016年移動廣告的發展給出了自己的判斷。曹彤認為,移動廣告在經歷了2013、2014年的高速發展, 2015年的摸索、創新、轉型、延伸后,2016年,移動廣告的發展將朝著更為清晰、特色的方向邁進。在他看來, 2016年移動廣告將呈現8個發展趨勢:
            1、移動營銷迎來最美春天,隨著品牌廣告主的大量進入,傳統移動廣告網絡/廣告平臺從媒體資源售賣型公司向創意服務型公司,逐步轉型;
            2、移動端流量分層,垂直領域的頂級APP營銷價值進一步激活;

            3、移動程序化廣告全面爆發,頂級APP也會通過嫁接程序化展示,價值凸顯,PMP成為移動程序化廣告平臺標配;
            4、技術創新成為移動廣告發展的直接驅動力,解決廣告主更多“臆想化”的廣告需求;
            5、大數據進一步融合打通,推動著營銷從“多屏整合”向“跨屏互動”方向快速發展,而這個趨勢的基礎是數據跨屏,數據同源的實現,這個也將成為各大互聯網公司最為迫切去解決的問題;
            6、O2O營銷,即:線上引流,線下體驗,或者線下體驗,線上沉淀的營銷形式,被寄予厚望,線上線下,品效融合的移動廣告案例增多;
            7、社會化媒體營銷從簡單地資源聚合售賣向創意化、精準化方向過渡;
            8、視頻廣告繼續保持熱火,朝著內容更交互,傳播更精準的方向發展

            五,部門采訪實錄

      F姐:認為,指點傳媒對數字營銷行業做出了哪些貢獻?

      第一,指點傳媒是國內最早進入無線廣告領域的公司,從短信廣告起家,將短信營銷推廣應用到多個領域,推動了信息廣告行業的迭代發展;
      第二,每一波移動營銷的浪潮我們都有跟進,目前,指點的業務涵蓋移動網盟、WAP廣告、IN-APP廣告等多種模式,移動DSP平臺目前也已正式投入使用,可以說,我們是移動廣告行業的參與者、推動者、整合者,也是行業內首家提出、并提供移動全媒體整合營銷服務方案的公司,是整個移動廣告行業的領導企業,在APP推廣能力在移動廣告領域排名前三,其中安卓類APP推廣能力居于行業榜首。

      第三,我們成功地將APP推廣從線上擴展到了線下,建立了專注于在線下渠道推廣分發APP的平臺——一米平臺,通過與線下手機門店的合作,為三四線市場的小白用戶提供了便捷、快速的移動應用、游戲的獲取渠道,于2014年率先在行業推出WiFi軟件產品——享WiFi,通過WiFi共享來分發APP,引領APP進入線下推廣新時代

      F姐:請用一句話形容咱們在行業內取得的成就和角色定位?

      指點傳媒從2003年創辦以來,一直專注于移動全媒體廣告事業,目前,擁有移動廣告、手游發行聯運和APP線下推廣三大主營業務,期待通過自有產品、自有渠道的建設,來改變傳統代理廣告公司的身份,為廣告主提供技術驅動,品效融合的移動廣告服務。
      角色定位:移動全媒體解決方案領跑者,致力于通過頂級APP的代理和O2O渠道的建設、自有產品的研發,為廣告主提供從線上到線下的品效移動廣告服務。

      F姐:請談談您對2015年的行業看法?

      2015年,是移動廣告業業績的“滑鐵盧”之年,得益于14年整個行業對積分墻等激勵型廣告的認可,2014年的移動廣告業可謂是賺得盆缽滿缽,而2015年,這個狀態隨著蘋果規則的更改,以及廣告主對移動廣告價值的重新審視,與2014年相比,出現了很大的差異。
      在這個背景下,各大廣告公司都在求新求變,尋找業務延伸轉型的出路,期待建立自身特色的優勢。比如,力美廣告,全力轉型DSP;有米廣告推出“米匯”,發力海外;而我們指點傳媒,通過兩年來線下手機渠道的耕耘,發力APP的地推,另外,致力于打造適合快消廣告主投放的DSP平臺,這都是經過深思熟慮做出的選擇。

      而在資本層面,正所謂大樹底下好乘涼,我們可以看到今年行業比較大的兩年公司(多盟、按我)都選擇了并入大企業;也有則獨立運作,掛牌登上了新三板,還有的正在為上市做最后的沖刺,指點也是這個隊伍里的一員,盡管選擇不同,但移動廣告的價值,這兩年在行業的呼聲是快速走高的。我相信,2016年,品牌廣告將在移動營銷領域全面爆發,蓄積了大量細分用戶優勢的頂級APP,將分得移動端收益的第一杯羹,另外是視頻媒體的收入,移動有望超出PC。

      F姐:在您看來,2015年貴公司主要取得了哪些成績?對行業有哪些推動作用?

      2015年,是指點傳媒的“競爭力鍛造之年”,以建成國內領先的移動應用O2O分發平臺為目標,開啟“二次創業”的新時期,迎來三大業務架構的創新發展:
      移動廣告方面,以“技術驅動、品效融合”作為廣告服務能力提升的目標和方向,我們不僅全面的升級了自有移動廣告平臺的業務,讓自有的IN-APP廣告無論是在廣告形式上,在技術對接上,還是在APP的保有量上,在緊跟行業第二梯隊的水平;我們還推出了自己的DSP平臺,目前還處于內測和流量對接的階段,目標是建立一個最為適合快消廣告主投放的平臺,這與我們2016年發力以快消客戶為主的品牌廣告領域,是一脈相承的。另外,我們也于今年5月進入了海外廣告領域,重點開拓了南美、東南亞市場,針對俄羅斯、歐洲的布局計劃也將很快開啟,在海外領域,除了APP廣告主,貿易類客戶也將是我們主打的重點。

      一米平臺的線下渠道布局,從APP線下推廣擴展到手機維修行業,目前已與6000多家手機網點展開合作,月度APP分發達250萬款,我們希望通過享WiFi這個工具,幫助更多的區域O2O客戶、金融客戶通過地推來獲取優質的、符合其需求的精準用戶,我們也會與全國擁有各類特色渠道的地推公司進行合作,沿用自身在產品接入,在自有渠道培育上的優勢,陸續擴大我們的APP分發網絡。
      而正在移動游戲上,我們2015年從聯運擴展至發行,成立手游發行部,相繼推出了《鎮魂之戰》、《散人SF》精彩大作,盡管游戲行業今年整體發展狀況不太樂觀,但我們還是會在發行路上堅持走下去,2015年能夠為2016年的手游發行,提供更多的運營經驗和渠道談判支持。

      F姐:如果讓你給自己公司打分的話,能打多少分?(滿分按10分)為什么?

      8分,原因在于:
      2015年是指點傳媒的二次創業年,這一年,我們將很多的理想付諸到實踐中,比如,在O2O渠道建設中,建立一個強大的入口級APP推廣分發網絡;比如,我們的游戲發行要成為行業特別的存在,在細分游戲的分發領域建立絕對的優勢。

      但這條創新創業之路并沒有理想中的順利,但我們的方向不會改變,我們廣大指點人仍堅持在路上,在發現更多的商機和價值,前方仍然美好,理想我們心中依然璀璨,所以這個不完美的數字,寓意著一個完美的未來。

      F姐:如果用一個詞,來形容公司和行業的未來,那么該用哪個詞呢?為什么?

      行業的不敢說,但我覺得對于指點來說,還是那句話“技術驅動,品效融合”,如果總結為一個詞,指點的關鍵詞應該是“品效”二字,指點傳媒將矢志不渝地為廣告主提供品效結合的廣告服務,這既是指點傳媒的目標,也是指點傳媒的承諾。
      原因:
      行業:基于媒體采購形式的純展示類廣告的價值,越來越受廣告主的質疑,精準,已成為了數字營銷時代的題中要義,精準營銷,可以解讀為傳播通路,傳播技術,傳播人群、傳播內容精準等多個層面,這要會為廣告ROI的提升貢獻一定的價值。

      指點自有優勢:指點傳媒一直專注效果服務,幫助廣告主達成效果服務預期,這是指點傳媒10多年來積累的獨特優勢。2016年,指點傳媒將全面進軍品牌廣告領域,無論是在頂級媒體矩陣的代理,還是廣告技術,創意策劃、運營能力上,都將作出全面的升級,為廣告主提供從品牌(移動全媒體曝光)到效果(CPA\CPD\CPL\CPS)的一站式移動廣告服務。
      O2O產品的自研和推出,一方面,面向受眾,更好的了解數據背后的用戶行為;另一方面,服務廣告主,為他們提出符合目標用戶預期的營銷解決方案,線上線下雙向導流,保證營銷效果全面達成。具體產品形態,目前不便透露。

      F姐:您成功的秘訣是什么?對于后來者,您最想對他說的一段話和最想給的忠告是什么?

      我不認為我成功了,移動互聯網是一個瞬息萬變的行業,這敦促著每一個企業的掌門人,我稱自己為“船長”都需要保持高度的警覺,才能讓船沿著既定的方向駛進。建議:理想很豐滿,現實很骨感,顛覆性創新盡管市場空間更大,但機遇背后的風險也更多,找準細分領域,在既有的領域微創新,更適合當下在人、財、力都相對弱勢的創新創業者。

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